Wenn Sie im B2B-Bereich erfolgreich Leads generieren möchten, können Sie an vielen Stellschrauben drehen. Sie sollten Website-Besuchern einen Mehrwert bieten, bei dem sich der Tausch gegen die eigenen Daten lohnt -- zum Beispiel ein attraktives Gratisangebot. Die Kauf- oder Entscheidungsphase, in der sich der User befindet, und der Aufbau der Landingpages eröffnen weiteres Optimierungspotenzial. In diesem Artikel erhalten Sie praxisnahe Tipps für mehr Leads.

•  29. November 2017
•  contentXXL Wissen
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Storytelling ist ein Buzzword, das zunehmend auch in Verbindung mit B2B-Marketingstrategien fällt. Dahinter steckt die Absicht, Geschäftskunden auf emotionaler Ebene anzusprechen und PR- und Werbeaussagen originell und aufmerksamkeitsbindend zu transportieren. Das kann gelingen, erfordert aber umfassende Überlegungen und Vorbereitungen. Erfahren Sie, worauf es beim Storytelling im B2B-Bereich ankommt und wie Sie selbst gute Ideen finden.

•  21. Juni 2017
•  contentXXL Wissen
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Influencer Marketing ist in aller Munde, kaum eine Zeitschrift die nicht über die Wunderdinge berichtet, die man mit Influencer Marketing, allen voran den Bloggern Youtubern, Instagramern und Celebrities, erreichen kann. Für contentXXL Grund genug bei den Experten von LINKILIKE nachzufragen, was Influencer Marketing überhaupt ist, was es zu beachten gilt und für welche Unternehmen sich Influencer Marketing besonders eignet. Sarah Jakober hat uns ausführlich geantwortet

•  14. Oktober 2016
•  Andreas Öttl
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Der Begriff 10x-Content stammt - wie fast alle wichtigen Neuerungen rund um Online Marketing - aus Amerika. Er beschreibt Content, der zehnmal besser ist als die besten Suchergebnisse zu einer Keywordphrase oder einem Thema. Und er ist eine Grundlage für Top-Platzierungen. Das klingt gut - aber wie entsteht 10x-Content?

•  05. September 2016
•  contentXXL Wissen
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Content Marketing gewinnt für Unternehmen zunehmend an Bedeutung. Wie bei allen Marketingmaßnahmen, gilt es auch für professionelles Content Marketing Aufwand und Ertrag zu erfassen und den ROI der einzelnen Maßnahmen zu prüfen. Hierbei spielen Reporting und Controlling eine wichtige Rolle. Humane, technische und finanzielle Ressourcen müssen geplant und der Einsatz ständig überprüft und angepasst werden.

•  26. August 2016
•  Andreas Öttl
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Gerade im B2B-Sektor ist die Generierung von Leads und deren Nutzbarmachung für die Salesabteilung ein wesentliches Ziel im Contentmarketing. Um die Bereitschaft zur Abgabe von Kontaktdaten zu wecken, benötigen Sie jedoch Inhalte, die den jeweiligen Personengruppen einen wirklichen Mehrwert bieten. Die generierten Leads müssen in der Folge mit weiteren Inhalten versorgt und so weiterqualifiziert werden (Lead Nurturing).

•  24. August 2016
•  Andreas Öttl
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Auch gute Inhalte verbreiten sich in den allermeisten Fällen nicht von allein. Qualitativ hochwertiger Content erhöht zwar die SEO-Sichtbarkeit und wird im Idealfall auch durch überzeugte User geteilt, jedoch muss Content auch gezielt vermarktet werden.

•  16. August 2016
•  Andreas Öttl
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Die Channel-Strategie ist ein Teilbereich einer ausgereiften Content-Strategie. Grundsätzlich wird im Rahmen einer Channel-Strategie festgelegt, welche Kanäle online und offline in der Vermarktung beziehungsweise in der Kommunikation mit den Kunden, Interessenten und Geschäftspartnern bedient werden sollen und können.

•  07. August 2016
•  Andreas Öttl
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Die Planungen zur Content Produktion sind ein wesentlicher Bestandteil einer ausgereiften Content Strategie. Im Zentrum dieser Planungen stehen sowohl die einzelnen Inhalte als auch die entsprechende Produktion inklusive Ressourcen und zeitlicher Abläufe.

•  04. August 2016
•  Andreas Öttl
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Zentrales Element einer jeden Content Strategie sind Inhalte, die die Bedürfnisse des Rezipienten in den Mittelpunkt stellen. Gleichzeitig müssen die Inhalte auf die Positionierung des Unternehmens einzahlen. Überlegen Sie sich, wofür Sie mit Ihrem Unternehmen stehen wollen und welche Bedürfnisse der Leser hat.

•  26. Juli 2016
•  Andreas Öttl
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Ausgangspunkt sind die Unternehmensziele, aus denen messbare Ziele für das Content Marketing abgeleitet werden müssen. Gerade im B2B-Bereich stellt die Leadgenerierung häufig das primäre Ziel dar. Aber auch zahlreiche andere Ziele wie Awareness, Imageverbesserung, Thought-Leadership und vieles mehr sind mögliche Ziele.

•  26. Juli 2016
•  Andreas Öttl
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Auch im Content Marketing müssen Aufwand und Ertag gegeneinander abgewogen werden. Gerade in den Prozessen wird viel Potential verschenkt. Content-Erstellung, Content-ReUse und Integration mit Fremdsystemen bieten neben der Reduzierung manueller Aufwände starke Hebel.

•  20. Mai 2016
•  Andreas Öttl
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